家居卖场客流少门店该如何截流盈利?

返回列表 来源: 发布日期: 2019-10-09 10:29:58

是不是卖场里的顾客少了,商业便没法赚钱呢?也不一定。有些卖场里的店,虽然客流少,但是还能赚钱,原因是他们已经在卖场外找到了收入来源。

一个习惯性的说法是,家居卖场的客流量很少,平日里看不到多少,有时候甚至看不到人。周末会更好。有商家或卖场本身做大型活动时,客流量会爆一把。

这个现象确实不少见,更加是在大家千方百计到小区、房地产、售楼部等前端抢客时,到卖场里的人即更少了。这得看你考察的是什么建材市场,一棍子打死

不符合现实情况日常的区域中小建材市场,没人很正常。

如果多看看连锁家居卖场与本地著名卖场,平日里继继续续还是有一些顾客的。周末节假日、装修旺季期间或做活动的时候,顾客还大概挤进几百人。

当然,不可否认的现象是,即使是有名的卖场,也不是每个城市全能做得很好,部分做得差的城市平时客流量很差,有时候整幢楼皆没几个。

卖场,家居,客户,家具建材 

是不是卖场里的顾客少了,商业便没法赚钱呢?也不一定。有眼光的老板,已经开始抢客前置了,或者自己认真出击,把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量,商家估计很难赚钱。

怎么个前置法?就是认真走出卖场,到小区里,到售楼部,到装修公司,无论您在哪里能够接触到我们的客户,皆纳入到市场建设范围。

所以,你看有些卖场里的店,确实客流少,你全替他们担心,他们已经在卖场外找到了收入来源,但还是能赚钱,比如或许接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意;在外面,也大概连续办集采活动,做得很成功;或者拿到了一些大客户的购买单。

另外几种办法:

一是精准引流到店,也就是他们会想办法自己引流,定向邀约客户到店里来,已经没有依赖卖场了,订单全自己到外面去找。

二是集中精力做爆破,看起来一周没几单,但大部分力量皆集中在当月的活动里,一场成功的活动下来,就能搞定几百万。

卖场,家居,客户,家具建材 

三是单子的利润比较大,半年不是一个单一的,出单活半年。一个订单估计就是百万级别,活动好多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所,门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的地方。一年有几个客户成交,便够了。

越来越多的客户,还没有到来家居卖场里,便已经把须要的家具建材皆买了,用再到卖场,这部分客户被截流了。大家不不是想到看看卖场而是经常有送上门的商品等大家买,你不必和工人一起去商店。京东、阿里巴巴、齐家网们,继续举行各种活动,便大概便利地看到这些信息,只要你上网,马上被拦截了。有人说家具建材家饰这些东西须要体验,靠实体店做流量承接,这个说法只有一半确实。而今有很多品类,对消费者来讲,体验并不是刚需,线上购买的方便性,完全不妨弥补体验的不足。

毕竟到好多实体店里,大概看不到漂亮的效果,有些人甚至看不到产品的真实情况,同样谈不上体验,如油漆店、灯具、门窗、床上用品、枕头垫等。

欧宝莱门窗资讯中心

咨询热线

400-100-3632