抛弃小品牌攀枝大品牌家居建材“二代”们经营大不同

返回列表 来源: 发布日期: 2019-10-09 10:28:44

随着80后、90慢慢长大,在家居建材行业,慢慢接过50后、60后老一辈的班,成为家居行业的"第二代"

与老一辈家居建材经销商不同,这些家居建材的二代们,不管是筹办的模式、还是筹办的品牌等,有很大不同。

其中,最大的不同是筹办的品牌。欧宝莱近期接触的几家二代经销商,发觉大都筹办了各个家居建材品类的一线品牌。比如,一家父辈筹办四五线瓷砖品牌的经销商,选择将自己的店面筹办品牌变为蒙娜丽莎。另一位父辈筹办装修的二代,选择将东鹏瓷砖当作自己店面筹办的品牌。

这些选择筹办一线品牌的二代们的父辈,大都筹办各个家居建材品类的三四线不知名品牌,但品质稳定、价格适中,筹办的模式往往以夫妻店为主,首要贩卖渠道包括店面、装修师傅、分销等,发卖、送货、售后等往往自己一肩挑。明显的特点,就是以坐等上门为主,如果哪位早早建立专门贩卖团队、走出去跑业务,那么基本上在当地都会做得风生水起。

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二代们虽然筹办的是行业一线品牌,但对许多人来说不一定是本地代理。经过多年的发展,毕竟,各个家居建材品牌格局已定,原先的代理商经过多年的积累,有了相当的人力、物力、财力等资源。

不是出现什么意外很难让人感到意外。第二代接班人往往便不足代理品牌的优势。为了筹办品牌,不少二代选择做一线品牌的同城分销商,通过建立专卖店来实现筹办一线品牌。

不愿花时间与厂家一起优先做强做大品牌,选择以更经济的形式筹办家居建材。一位老一辈经销商便称,现在的年轻经销商已经不像他们当年一样愿意吃苦,愿意花时间和精力来筹办行业的中小品牌,与厂家生长

事实是这样么?跟一个年轻的经销商谈谈说到成为一线品牌的城市经销商,它提到的第一个原因是"好卖"其称,著名家居建材品牌给客户介绍的时候,客户更容易承受

在品牌授与的情况下,剩下的就是计划、设计、产品组合和价格。阻力会小好多。而其父母做的三四线不知名品牌,为了说服客户,须要花大量的时间来介绍品牌、产品性能,只有客户承受和认可后才能进一步谈及成交。

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当然,做同城分销商与自己代理相比,牺牲的是利润。毕竟,同一个城市的代理商想要赚一部分利润,经销商手的价格会更高。不过,前述的二代经销商表示,单值利润的降低,可以通过更多单量来弥补。毕竟,著名品牌的成交契机会大些。

这样看来,二代们选择筹办行业有名品牌,更多还是为了挣钱。与父辈们筹办时候不一样,现在的市场环境已经发现了很大变化。

家居建材行业经过20多年的发展,目下各个品类的品牌和厂家经历着大洗牌。在精装房盛行、家装公司整装流行的大趋势下,各个家居建材品类面临着市场需求急剧减少。一些品牌知名度低、能力比较弱小的品牌生存空间被相当程度压缩,小品牌及其越来越难卖。这才是二代们选择筹办一线品牌的基本原因。

所以,大环境变了,人也跟着爆发了变化。

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